歡迎光臨
手機網站 | 聯系我們：021-39171091 | 加入收藏
  • 公司動態

    如何開發客戶

    2012-07-27 16:23:47
    一個銷售人員對時間的管理、目標的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發客戶應該永遠占你的大部分時間，每天都安排一個小時以上，盡可能地多打電話，但一定要簡短。當你擁有客戶時，客戶對你也了解了，你要做的就是爭取和他見面，開發客戶并讓他認識你的公司。在開發客戶的過程中，你要永遠記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。也就是說在開發客戶時，你一定要專注于準備好準客戶名單后再打電話，想好你要說的話，避開電話高峰時間進行銷售。因為在開發客戶的過程中不能在電話里和客戶講到產品的細節，也盡量不要提產品的價格。如果你經常早上打電話給一位客戶，但是沒有一次早上找得到，就要變換給他打電話的時間。當你通過電話與客戶聯系以后，你要把他區分為ＡＢＣ三級：即*佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。
    此外，開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。
    銷售高手要做四件事：
     
    ◆銷售是滿足客戶的需求。
    ◆銷售是找尋客戶問題的解答。
    ◆銷售是教育客戶。
    ◆銷售是幫助客戶。
    銷售到底是什么？銷售，就是滿足客戶的需求。現在的客戶越來越聰明、越來越世故、越來越有知識，而且你的競爭對手越來越多，客戶擁有更多的選擇權。特別是一個現代社會里，你已經不只是把產品賣給客戶就算完事，而還要去滿足客戶的相應需求。
    銷售還是什么？銷售是你要去找尋客戶問題的解答
    。社會在不斷向前發展，科技產品在不斷推陳出新，我們時時刻刻要把我們的新產品和服務迅速地告訴我們的客戶，同時要告訴他如何去應用我們的產品，你對你的產品到底了解多少？介紹產品通常運用FABE法則來更全面有效地進行產品說明。
    FABE法則
    Feature         產品特色
    Advantage       產品優點
    Benefit         產品優點帶來的好處
    Evidence        相關的佐證信息
     
    【本講總結】
    制定尋找客戶的策略，研究客戶購買的原因，進一步開發你的客戶。希望通過這一講的學習能使你在開發客戶的技巧上有所長進。
     
    上一篇:沒有了下一篇:沒有了
    新發布
首 頁 |產品展示 |公司介紹 |視頻中心 |技術文章 |公司動態 |聯系我們 |客戶留言 |
版權所有 © 上海一泵企業有限公司
聯系人：許麗丹  聯系電話：021-39171039  傳真：021-39171092
聯系地址：嘉定區勝辛南路399號

技術支持：谷瀑     免責申明     滬ICP備11021363號
TOP
购彩大厅登录welcome